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太阳岛上的情感营销
作者:管理员    发布于:2011-11-14 08:27:11    文字:【】【】【
摘要:零度下的沸腾 艳阳下的欢歌 ----太阳岛上的情感营销

当今,以旅游带动当地经济发展,已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。哈尔滨工业基础雄厚,民营经济和外向型经济迅猛发展,特别是旅游行业的发展越来越得到重视。太阳岛风景区位于黑龙江省哈尔滨市松花江北岸,有着独特的自然生态资源和异域的人文风情,海润集团从2008年开始,就承担起国家AAAAA级风景区太阳岛的宣传推广任务,力求把这座美丽的小岛推向更广阔的市场。

 

策略分析:

在现有地利资源、自然资源、人文资源、经济资源等优势因素下,如何精心打造这样一座生态休闲胜地?是利用重大营销事件与多渠道的品牌传播,全面提升太阳岛的知名度与美誉度?还是重新定位太阳岛的品牌形象?这不仅关系到企业的经济效益,更关系到哈尔滨市乃至黑龙江省的经济发展。

为了有效地传播景区形象,通过对现有旅游资源的梳理、对“太阳岛”旅游风景区的品牌形象分析,我们不难发现现期宣传存在的问题:

品牌知名度高、但市场认知度低:

著名歌唱家郑绪岚的一曲《太阳岛上》让太阳岛名扬海内外。但是,20世纪末期在中国东北地区经济发展缓慢的大背景下,太阳岛旅游业也受到影响。2003年到2005年期间,哈尔滨市委、市政府对太阳岛进行大规模综合整治改造。尽管如此太阳岛的生态建设日益完善,但旅游区的定位明显不够清晰准确,对游客尤其是外地游客的吸引力不足,没有形式独特的销售诉求,前期广告投入零星琐碎,缺乏系统性与整体规划,对“太阳岛”的优势生态资源与文化内涵挖掘不够。因此,市场冲击力较弱,其品牌定位的模糊性与同类景区的无差异性,难以在消费者心中留下深刻印象,更缺乏引导性消费行为。

故,我们要适时调整,紧跟时代脉搏,研究制定出新的、适合现代都市人休闲的经营理念与销售模式,结合多种媒介形式的宣传组合,太阳岛风景区才能更快、更好的发展。

1、 精准定位,品牌塑造的前奏曲!

究其最根本:“太阳岛是个什么地方”,着实让海润团队与太阳岛工作人员犯了难。避开哈市同类景区的雷同性,又要有自己独特的卖点,这时,一个“情”字出现,以情感人,以情动人,情感的诉求使这座具有生命力的小岛特有韵味。

2、 创意良品,难以忘却的记忆!

在针对太阳岛的宣传推广中,多采取站亭的海报宣传为主,其他多种媒介形式为辅。用最具创意的手法,把各种情感因素融合进太阳岛的美丽风景之中,将人的亲情、友情、爱情于自然风光中极力展现,仿佛只有到了太阳岛,才更能让情感升华!创意的画面,暖人的话语,引人共鸣,不仅拉近了与消费者的距离,更于亲切中感怀太阳岛的美好景致与人间真情,全面提升了太阳岛的品牌形象,也再一次证明了海润集团的创意实力。

3、 长远合作,携手共赢。

在同太阳岛友好合作的近两年时间里,通过双方的不断研讨,总结策划出了以情感为主线,依季节性活动为区分的营销策略组合。通过对太阳岛几十年的情感追忆,现代品牌提升和对未来生态岛屿的打造,使得太阳岛品牌深入人心,影响深远,知名度及美誉度不断提升,同时吸引了大批中外游客的到来,客流量陡增,营业额不断攀升。

相信,在同太阳岛未来的长远合作中,双方将携手共赢美好明天,打造绝美生态家园。
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