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广告是地域品牌的强心剂-百年老字号”老鼎丰服务攻略
作者:管理员    发布于:2011-11-14 08:28:58    文字:【】【】【

海润集团服务的众多地域品牌中,老鼎丰是一个颇具代表性的地域品牌,我们的团队在服务的过程中逐渐积累了塑造地域品牌的宝贵经验。

 

了解客户,寻求解决之道

作为一家老字号的食品企业,老鼎丰拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。然而,它作为一个巨大优势的同时,也成为一个难以回避的问题。例如,老鼎丰虽然拥有百年的信誉和可靠的产品质量,但在很长一段时间内却反响平平;老鼎丰虽然是百年老字号,却很难吸引到年轻的消费群体。为了寻求解决之道,力求进一步提高在黑龙江地区的市场占有率,老鼎丰选择与熟悉黑龙江地域品牌营销的海润集团进行合作。

 

展现实力,坚定合作信心

在合作之前,我们了解到,老鼎丰是一个百年品牌,拥有自己的品牌特点,需要非常专业的广告代理商来挖掘其品牌特点,只有深刻的了解之后才能谈得上品牌的建设与推广,否则无从谈起。所以,在向老鼎丰展示我们的实力时,我们注重从横向和纵向两个角度出发。所谓横向是指现时期各个广告代理公司之间综合实力的比较。例如,软、硬件实力,扩展开说,软件是指它的专业水准;硬件是指它的设备情况以及资源情况(如媒体资源等),而我们在2010年已经获得了黑龙江影视、都市频道的IT、经济、邮政等电视媒体资源的代理权,这对老鼎丰来说是一个非常值得考虑的优势,因为其主要消费群体集中在黑龙江地区。所谓纵向是指一个广告公司服务过的品牌以及所取得的成绩,我们在这方面来说无疑是辉煌的,例如全国闻名的“北药现象”,以及在历届全国广告节上所取得的各种奖项。种种优势坚定了老鼎丰与我们合作的信心,海润成为了老鼎丰首选的战略合作伙伴。

实效执行,用专业征服市场

通过研究分析后我们发现,现在市场上同类产品的消费主力主要是年轻人,而老鼎丰当时的品牌形象显然已经不符合消费者的需求,年轻人更愿意选择充满年轻时尚感的米旗、好利来等品牌产品。历史悠久代表着优质的信誉,而不应该代表陈旧老气,我们决定根据消费者的特点重新进行品牌形象设计,尽量靠近年轻群体。经过一段时间的重新梳理后收到了良好效果,2009年端午节,海润执行团队从包装、海报到报广,为老鼎丰的粽子系列产品树立了崭新的形象,提高了产品的知名度。2009年中秋节,经过海润团队历时几个月的策划与操作,成功的为老鼎丰的名牌产品——月饼,推出了一套完整的营销方案,拍摄了中秋广告片以及配合海报、报纸、户外媒体等全方位的整合营销传播,令老鼎丰月饼在中秋之战中获得了优秀的销售成绩。2010年的元宵节,海润团队更是为老鼎丰元宵、汤圆推出整体包装策划,各种宣传方式齐头并进,让这个百年老字号的品牌以一个全新的面貌展现在消费者面前,增强品牌竞争力,巩固市场占有率。

 

掌控流程,合作缔造双赢

在这一年多的合作中,我们的服务也给老鼎丰留下了深刻的印象,因为我们始终坚持用专业的操作流程掌控着整个营销宣传的方向。在前期,我们的客服人员与老鼎丰进行了深入的沟通,对这样一个老字号企业进行了深入的了解,切身处地的为老鼎丰提出可行性的服务方式,让对方对合作充满了信心。中期,我们的策略部门经过严格、缜密的市场调研,结合老鼎丰的产品种类,为今年几个重大节日提出方向性的指导,为整个年度的广告与销售指引了方向,让老鼎丰占领了进入市场的先机。而最关键的,我们的创作团队拥有敏锐的市场感受力,他们深谙消费者心理学,针对今年的端午节、中秋节以及来年的元宵节等重大节日,创作出极具市场销售力的实效广告,推动了老鼎丰各类产品的销售,让我们与老鼎丰的完美合作成为了其品牌历史上的一个里程碑。在未来的日子里,我们相信与老鼎丰的合作将会更加深入,更默契,共同达到“双赢”的境界。

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