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金夫人皮草合作策略剖析
作者:管理员    发布于:2011-11-14 08:29:44    文字:【】【】【

孕育

金夫人皮草是黑龙江省乃至东北地区极具知名度的皮草品牌,经过多年来的诚信经营,已经积累了良好的口碑,其掌舵人老潘也已成为大众耳熟能详的名人。

2008年末,海润集团开始与金夫人皮草进行接触,并迅速成立金夫人专项服务小组。每个行业的广告都有其自身的特点,皮草虽然属于服装行业,但是由于皮草的特殊性——它代表着尊贵、品味、时尚等众多元素,所以皮草行业自身有其非常鲜明的特点。

 

积淀

广告,海润是专家;而皮草,我金夫人老潘是专家。要想准确的把握皮草销售的脉搏,除了广告方面的专业能力以外,还需要更多的了解皮草方面的专业知识。当皮草行家和广告行家双剑合并,就会发挥出更大的力量,广告才更加精准到位,效果才能更加突出,更好的促进产品销售。

一个好的创意可能是灵光一现迸发而出,而一个好的营销战略,绝对是要经过深入的积淀、总结、升华,才能破绽而出。

由于皮草的季节性因素,有明显的淡旺季,所以在淡季的时候,相对比较轻松的时候,老潘就会和金夫人服务小组在一起研讨、碰撞,相互学习、补充。在磨合的过程中,海润金夫人皮草服务小组迅速成熟,俨然成为皮草专业的一流好手,并用自身的专业和广告的思维方式将金夫人皮草品牌包装。

同时,海润集团贴身管家式服务,让金夫人皮草时刻都能感受到一个强有力的专业团队就站在他的身后,而需要冲锋陷阵的时候又能够立刻拍马向前。在这一年的合作中,海润集团和金夫人皮草俨然脱离了广告主和广告公司的关系,而是建立了深厚的情谊和信任,成为向着同一目标奋勇前进的大的团队。

 

绽放

海润集团深深明白,服务客户的同时,更是在服务品牌,为客户打造品牌,提升品牌的知名度,为客户解决市场实际问题。2009年,海润集团和金夫人皮草签订了年服服务,这标志着海润集团和金夫人皮草的深入合作全面展开。从某一方面讲,服务金夫人皮草其实就是服务老潘,因为他是一个在皮草业界的成功人士,他的一举一动影响着金夫人皮草的方方面面,简言之,老潘就是金夫人皮草的灵魂。围绕这一核心思想,海润服务小组和金夫人皮草老潘制定出在以前的基础上再升华的战略思想。延续“买皮草,找金夫人老潘”的主题,继续打造老潘在百姓心中根深蒂固的诚信、专业形象,并在此基础上延展、升华出“买金品质皮草,还找我金夫人老潘”、“买精品皮草时装,还找我金夫人老潘”、“买金品质黑貂、彩貂,还找我金夫人老潘”、“让女人们都美起来”等一系列广告语和营销策略,并以此主题分别推出了相应的影视、广播、报纸、平面以及大型活动,均获得了极大的成功,让金夫人皮草品牌无论从形象上,还是在品味上均得到了极大的提高。

经过一年的合作,2009年金夫人皮草销售业绩取得了极大的突破,多次刷新历史同期皮草销售记录,实效广告,贴身管家式服务得到完美体现。回顾这一年的携手奋进的历程,海润服务小组深感在用心服务金夫人皮草的同时,自身也在不断的成长与进步,并深深的体会到当广告公司和广告主凝结在一起时团队的力量——ONE  TEAMONE  DREAM

 

贴身管家式服务,让我们金夫人时刻都能感受到有一个强有力的专业团队,时刻站在我身后为我出谋划策。无论任务多么紧急,这支团队都会保质保量保证时间出色的完成任务。而在和海润一年的合作中,我们更是建立了深厚的情谊,我们曾经一起研究讨论,也曾经喝酒聊天畅谈至深夜。因为既然选择了海润集团作为合作伙伴,我们就是一个大的团队。

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