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翠花酸菜案例
作者:管理员    发布于:2011-11-17 11:27:40    文字:【】【】【
摘要:个性传播让翠花出“味”更出位——哈洽会“翠花招亲”营销手记

合作缘起,营销缔造双方共赢

‘翠花’为媒,合作缘起。

2002年初,黑龙江翠花蔬菜集团快决策、巧搭车,成功注册了“翠花”品牌后,与海润国际广告传播集团的合作也拉开了帷幕。品牌的市场导入阶段广告运作历时8个月,花费不足50万元,给“翠花”品牌带来的却是几百万元的传播效果。成功的广告整合传播使“翠花”一举成为酸菜的第一品牌。海润集团也籍此一举赢得了中国广告营销类实效大奖“艾菲奖”的铜奖。

同时,科学的整合传播策略也奠定了“翠花”品牌无论从品牌的延伸层面、功能层面、情感层面还是价值层面均经得起考量的稳固的金字塔结构。品牌的延伸、链动能力高,穿透力强,外延广。为“翠花”品牌后续品类产品的开发、发展,打下了良好的基础。

 

全程服务,发现症结诊断不足

市场在变化,企业在变化,广告环境也在变化,与之相对应的广告传播策略也需要根据情况的变化而变化。

海润品牌服务小组两年来也不敢有丝毫的懈怠。定时、不间断地对“翠花”品牌的市场表现、广告表现以及竞争对手的表现进行市场走访、监测发现:二年多的广告传播、渠道运作,“翠花”品牌已经家喻户晓,品牌认知率达到了90%以上,成功度过了品牌的平滑启动期,进入了品牌成长期。此时需要及时调整广告策略,通过新的广告制品与目标消费者进行深度沟通,传达品牌个性、销售主张,以拉近品牌与目标消费者之间的感情距离。

我们迅速将市场情况及解决策略形成方案后来到企业。适值企业所在地当时正在召开党代会,企业领导非常忙碌,但十分重视。抽出会议间隙时间认真听取了我们的提案,经过连夜研讨达成了初步共识。因第二天一早企业领导还要赶到北京与外商洽谈,我们小组一行回到哈尔滨等待结果。由于企业正处于快速成长期,产业投入、新产品研发等工作繁重,加之两地相隔较远、企业领导异常繁忙导致沟通时断时续,方案只执行了一些细节部分。

新方案全面实施的事情暂时搁浅下来。小组成员除做好继续沟通,定时监测工作外,也做好了随时应对危机的准备。

 

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