海润传播
海润国际
广告亮剑
作者:管理员    发布于:2011-12-10 11:41:59    文字:【】【】【
摘要:商场如战场,一场场看不见硝烟的战场上上演了多少商家的悲喜大片,起伏跌宕,引人深思,市场竞争如同江湖论剑,十八般兵刃,各自使将出来,轰轰烈烈一决雌雄! 兵家权谋,重在胆略,更重在谋略,敢不敢亮剑,如何亮剑。这正是将军的用兵之道、带兵之道,这正是商场中的经营之道、营销之道。 广告就像商家手中的一把利器,一支军队,如何让它发挥出最大的威力,如何更有效的运用和指挥广告这支大军达成营销目的,成为考量企业能否成为商界的“名将之花”的重要因素。用好一支宾,小米加步枪可以战胜飞机大炮,改变历史。用好广告这支兵企业可以改变市场格局、改变企业的命运。 好吧,让我们看看好广告这个兵种能协助我们将军做些什么呢?它如何亮剑更有杀伤力呢?

把广告档次近卫军(关键词:预备队、杀手

有识的企业,把广告当成自己的近卫军,总是在最关键、最重要的时刻使用,建立自己的预备队在关键对决时、在势均力敌的角逐时,广告这支预备队的突然出现,将迅速改变双方的兵力对比,改变竞争态势,迅速击败对手。在我方遭到对手猛烈的进攻,战线危急的时候,将起到稳定战线的作用,甚至转败为胜。广告是成功企业的杀手锏。

 

把广告当成参谋部(关键词:作战计划、战术指导)

现代企业营销宣传重在产品,更重在品牌。品牌的成长、建立过程如同战争中组织完整的作战计划,并为实现战略目的而不断实施的过程。优秀的企业把广告当成参谋部,一切围绕企业的品牌成长与传播为核心制订市场计划和广告宣传,为一个目的,组织各种有效的营销活动、宣传活动,通过对市场、对自己的兵力配备(企业资源)有效整合,并针对竞争对手制订切实可行的作战计划,或进攻或防守。在营销过程中,更把广告作为完成战役胜利的重要战术保证和指导,完整的执行细节,出色的组织和宣传使整个营销活动统一声音、统一力量,极大地促进了品牌的成长。

 

把广告当成特种兵(关键词:狙击手、侦察兵、观察哨)

有的企业把广告当成特种兵,一个绝妙的创意在完整的策略下悄然形成,像一个狙击手紧紧锁定目标消费者,一枪命中,以最小的代价达成了营销目的。而市场调查就像一个侦查小分队,渗入到市场和消费者当中去,了解发现他们生活行为和消费习惯,从而制定更有效的作战计划,达成营销目的。它能及时地发现竞争对手的动态,分析和发现对手的战术策略和资源配备从而为广告主提供了第一手的敌情信息。

 

把广告当成重装师(关键词:炮兵、坦克兵、火箭兵)

集中优势兵力打歼灭战,这是军事的基本战术原则。对商家也是一样,把广告当成炮兵,他会集中炮火,有效地压制对手,覆盖有效的消费人群,要是指明了明确的突破口和打击目标,真可谓指哪打哪,重磅轰击,要是炮弹充足,炮兵之神的威力可以让你一战成名。广告当然又可以是装甲部队,当打开市场突破口后,跟进的广告会像坦克兵一样以强大的突破力量向纵深突击,扩大市场优势,攻克最顽固的堡垒。企业也能把广告当成火箭兵,倾全力投入重磅核弹,进行恶意竞争,力图从根本上消灭对手,但这种方式毕竟是你死我活,轻易不要使用,还是作为威慑力量比较保险。

 

把广告当做空中堡垒和空降奇兵(关键词:战略轰炸、战术轰炸)

现代战争是立体化战争,现代营销也是一个整合的立体化的传播过程。广告既可执行营销的战略任务又能协助企业完成销售的战术动作。立体化宣传,广告作为空中优势,可以针对目标区域进行饱和式、地毯式的轰炸,割断竞争对手的网络和反击,从而将改变整个战争进程,掌握制空权,将左右市场的份额。同时,在大的竞争进程下,我们还可以使用空降奇兵在区域市场上进行战术的创新和突破,打乱敌人的部署,配合地面终端的进攻,抢占有利的市场态势,从而配合了整个营销策略的胜利。

 

把广告当成工兵(关键词:保障通讯、铺通道路)

逢山开路,遇水搭桥是战争诞生以来工兵永远的使命。有的企业有时也会把广告当成工兵,通过广告的发布效果的反馈了解竞争市场上实际的需求,从而制订更切实可行的营销方案,保障我们与客户沟通的有效性。有的企业还会充分利用广告强大的宣传影响,为产品铺货、打通销售渠道、抢占竞争桥头堡提供最为有利的支持。有的时候在对手防守严密的防线,广告工兵可以实行近迫作业,跟随对手,多方渗透,贴身作战,使对手不知不觉中完全陷入我们的包围之中。

 

把广告当成步兵(关键词:人海战术、拯救大兵)

虽然步兵是常规战争中最重要的兵种,而在现代竞争中他的作用越来越弱化,单纯的步兵冲锋在强大的战争利器面前会头破血流。市场竞争中也是这样,信息的爆炸、市场细分的广告不能像传统步兵一样,玩人海战术或为一个没有明确战略意义的人群或市场浪费我们的广告费,如同去拯救大兵雷恩,只有道义上的象征。

 

把广告当成敢死队(关键词:大刀队、神风突击)

二战末期的神风敢死队,成为日军最后的疯狂。十九路军的大刀队用鲜血验证的不过是不屈的精神。而现代的企业可不要把广告当成万能的工具,当成救命的稻草,把广告当成企业和市场的敢死队,也许在一段时间内能改变目前的状态,但最终,最后的胜利是要靠正规战和企业真正实力来一决胜负的,把广告当成一个挽救企业命运的工具,不如踏踏实实地做好自身产品的品质和企业的竞争实力,做品牌永远比做产品更具有价值。

用好广告这支兵,把握广告这把利刃,在企业营销过程中,在竞争对手面前,瞅准时机,即时亮剑!

标签:广告亮剑
海润传播
访问统计

版权所有 Copyright@ 1991-2020 海润国际文化传播股份有限公司[哈尔滨公司]:电话:0451-82335867 地址:黑龙江省哈尔滨市南岗区天顺街22号     [北京分公司]: 地址:北京市朝阳区东风南路20号