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闯当下江湖,创盖世武功!
作者:管理员    发布于:2012-04-07 11:33:59    文字:【】【】【
摘要:“侠客不怕死,怕在事不成,事成不肯藏姓名。”何等英雄气概,敢问大侠真名? “傲北一狂人,广告练真根。宝剑黯如水,商海嗜血痕。白马夜频嘶,三更寻墨魂。”行不更名,坐不改姓,海润集团潘洋是也! 正所谓时势造英雄,时下经济大势众说纷纭,当下经济江湖似呈下滑之态,于吾等广告侠客而言实则强者益强之“马太效应”最显著之时。广告之道,经营之道,经久而新,历世而变。借此武林大会之机与众侠切磋一二……

2009年是机遇与挑战并存的一年,海润集团对内调整了公司结构和服务方式,对外垄断了黑龙江的网吧业务,并将继续开发吉林、内蒙和河北的市场。事实也证明了之前很多预测都成为了现实,而精准的预测所带来的就是握在手中的先机!

近身短打,功在如影相随

从单项付费到采取年服务费的佣金方式,是海润在2009年一个重大的调整。海润以前与客户这种形式的合作很少,事实上,佣金制度的执行,会使得公司与客户在全年有一个连续性发展。

同时,在合作中更注重客户潜能的开发,为客户做更细致的服务,一项一项地为客户服务,即贴身管家式服务,通过每一个小细节进行再延伸,比如做完一项服务后还可以再做什么,因为现在客户的群体越来越广泛了,服务的面越来越广,已不仅仅局限于品牌的策划和推出,有更多延展性的东西可以发展。

为给客户提供贴身管家式服务,海润创新了一项新服务内容——月报服务,这便是海润独创掌法之“近身短打”了,如真正做到掌掌贴身、处处贴心便无往不利,此掌研习之法功在如影相随。不管有没有合作项目,每个月都根据行业的情况和客户的需求,定期向客户提供信息,包括政策的导向分析,行业的动态和分析,客户的竞争品牌近期的动态和分析,以及客户目前的发展状况,下一步应该怎么做。海润将原有的调研中心改为策略中心,包括媒介部门、策略部门、创作中心共同参与,也包括公司新创意产品推荐,新媒体的推荐,以及客户的意见反馈。这也是一个延伸的问题。“近身短打”的招式已于2008年11月、12月试行,反响很好,对于海润长期的客户和即将开发的客户,相当于先做了一个长线投资。

集众家之长,成盖世武功!

“集众家之长”堪称经营管理中的“吸星大法”!海润现在有15个项目小组,主要针对公司目前一些重点客户,每个小组大概有3个人,最多6个人,根据项目来分配小组,再由小组为客户服务,这样做的目的实现了部门之间的有效沟通和互补,因为小组不一定是一个部门的,需要那个部门哪个部门就顶上,部门之间可以交叉,大项目小团队的理念就在服务客户中体现出来,也体现团队合作精神,为客户做深度的服务。

同时,海润也提出了2009年的一个新发展理念:全员策略,全员创意。即每个专业人员都要懂策略,都要懂创意,潘洋解释,原来3个部门就可以了,但现在所有的部门都要懂创意,懂策略,每个人出点子,出办法,这样才能形成一个大规模化的全员生产能力。总而言之一句话:不管是名门正派还是民间功夫,取其精华,扬长避短,融会贯通,终能成就盖世武功。

除了金融业和食品业是2009年发展的重点,还要考虑与客户竞争品牌的合作,我在去日本电通时看到,他们既做丰田又做尼桑,既做可口可乐又做百事,但是由两个团队,互相不通气,信息也不共享,效果也很好。

风云变幻的才是江湖!在新广告形式的的探索和尝试上,海润尝试并已经将黑龙江的网吧业务垄断,为其做管理软件和视窗媒体奠定基础,并将继续开发吉林、内蒙和河北,不断拓展新的经营方式和发展。

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