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本土广告商决战江湖的四大秘笈-资本篇
作者:管理员    发布于:2012-06-27 09:51:42    文字:【】【】【
摘要:也谈海润在探索中砺练真“功夫”

资本篇:强者制胜

[参考秘笈——如来神掌]

 

难以想象中国的广告代理制会如此极速衰颓。

曾经盛极一时的“无本买卖”(我们美其名曰“代理制”)已成昨日黄花,曾经立足于媒体与广告主之间的广告中介商们也再难露出窃喜的容颜。为什么代理额越来越少了?为什么生意越来越难做了?广告人是该抱怨广告主太小气不按“规矩”、“科学”办事?还是该恨媒介太无情无义总抛开我们直接面对客户?还是该反省一下自己到底出了什么问题?很明显,怨天恨地都已经没有丝毫意义,没有人能断得了这场官司。

追根溯源,就是因为广告商对于媒介资源没有实际控制力。想想看,在盛行客户和媒介“自由恋爱”的时代,广告公司这个“媒婆”恐怕就成了摆设。所以,广告公司在未来的经营中如果没有资本投入买断媒介的时段、版面、位置……就无法赢得宝贵的业务单。这就是一个简单的道理。否则,我们就只能围着“策略”、“制作”、“设计”转来转去干辛苦活赚辛苦钱。

海润2003年底便投资近3000万资金开发户外媒体,并购哈市主要街路的公交站亭、法制宣传栏、彩虹桥等优势媒介,又以省城哈尔滨为中心开辟了通达东三省主要城市高速公路路牌媒体;2004开始与香港杂志巨头南华集团合作陆续投资开发省内杂志媒体,突破“代理制”瓶颈,打开一片新的天空,实现了资本在广告媒体市场的成功运作。

广告公司的资本投入是以媒介开发为主要方向和特征的。媒介投资是前提也要有好的方向感,更不可或缺的是客户的提前介入。海润投资的媒介产业,都是有黑龙江移动、联通等广告主的业务量支撑。也就是大单来保证投入资金的有效,避免资源闲置,促成资金流的畅通。这也是开发自主媒介的生存法则。

广告资本时代的来临,改变着行业竞争的格局。亮出一记“如来神掌”,强者为王!

 

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