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本土广告商决战江湖的四大秘笈-专业篇
作者:管理员    发布于:2012-06-27 09:53:07    文字:【】【】【

专业篇:实效为天

[参考秘笈——九阴真经]

专业是本土广告赢得尊重的唯一通路!

专业对于本土广告从业人员而言更多的应是经历实战的检验。

所谓专业,我们理解为服务的水准和技巧。没有实效,专业就是空中楼阁。本土广告在专业理论建设与探索的同时,很重要的是要消除自卑心理。不要先被4A广告人满嘴洋文而吓到感觉艳羡至极,其实问题的关键并不在于你的提案或作业形式有如何花哨,动用了多少洋工具,有多少页有多厚重,而关键是否找到问题所在和解决之道!专业理论本身没有错,关键是用对地方、解决问题。这里可以举一个特有趣的例子:一家北京很有名气并有4A背景的广告公司带着厚厚的提案杀向哈药六厂,结果纷乱的图标、夹杂的洋词把厂长弄得云里雾里实在听不下去,不到半个小时就终止了提案,铩羽而归。

然而专业很多方面并非天成,而更多的是从客户中来到客户中去,我们事实上是获益后才有可能给“懵懂”的客户讲课。视客户的市场实际而选择我们自身学习的有效性和针对性。就连一个小的促销动作也动不动就“整合行销”、“战略方案”,吓晕了客户,也糊弄了自己。其实客户往往只是需要你解决你能解决的那些问题,这是我们的“专业”所在,应围绕我们广告这“老本行”展开,千万别在客户面前高谈阔论他所在的行业,十有八九你会露怯的。

重视培训,强调学习,是本土广告企业提升专业性的有效手段。有的时候摸着石头是过不了河的,还可能呛着水甚至有溺毙的危险。

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