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创意认同才是英雄
作者:管理员    发布于:2012-07-05 14:07:42    文字:【】【】【

  广告人是为创造奇迹而存在的。如果广告不能帮客户创造“卖好”的奇迹,那么,所有从事这个职业的人便是在诋毁和侮辱这个职业

 

广告人是一种奇怪的动物,既聪明又愚蠢,聪明的是他总是会有绝妙的想法,愚蠢的是他不应该在有限的生命里,把时间花在这个耗命的苦差事上。

当然,好处也很好,哪天拍拍手不想干了,回家关上门数钱玩(不过,要事先计算好贪欲带来的后果,也许是把赚来的钱花在养病上)。

就是这样的一种职业,居然也充满刀光剑影,原因无他,皆因它参与了营销战。营销战因为是双方或多方争夺一个共同的利益,所以,变得如战争般残酷。

客户血战,自然不能容忍拿了他银子的广告人坐在象牙塔里胡思乱想,于是先知分子纷纷走出象牙塔到战场中跟客户一起和竞争对手短兵相接。

一将功成万骨枯,同样适用于营销战场,只是看不见硝烟,死伤无数不在常人眼中。所以,参与营销的人必须智勇双全,缺一皆不能成事。

营销人的智慧大多是后天勤学所致,虽生来智商情商各各不同,但因为营销涉及到战略、策略、战术等技术性很强的学问,却更需要每一个营销战士从基本功开始勤学苦练。

勇气却不是后天可以培养的,我敢肯定,凡在营销战场屡建战功或屡获大胜的人,其勇气必是与生俱来,如若神助。而那些在营销战场时时怯懦的人,都不应该进入到营销这个职业中来。因为,如果在战斗打响的时候战士还在犹豫该不该打,该如何打,铁定完蛋。每一个营销人都是战士,战士就必须对自己够狠,对对手够狠。

不是你死就是我亡,这就是战斗。既然选择了战斗,就不要羡慕后方的宁静。

经营广告公司最担心的就是客户有一天会跑了,心始终悬在半空中,如履薄冰。这种糟糕的感觉,经营广告公司的大概都有体验。

从最初接触,广告公司和客户双方都有神秘感。随着时间推移,相互之间越来越熟,神秘感便越来越少,大家距离越来越近,就好象双方都已经爬上了山头,下面的路就该下坡了。

下坡的原因很多,最简单的原因是,就像,你总吃一个厨师的菜,他水平再高,你也有吃腻的一天。客户对广告公司也是如此,所以,维系客户也是件不容易的事。

争取一家客户很不容易,丢掉一家客户可是轻而易举。就中国广告业来谈,还没到广告公司可以朝南坐的日子,所以,客户就是上帝,就是衣食父母。

什么样的广告人吃香?当然是能帮客户赚钱的。客户是现实分子,“有奶便是娘”,广告人也是现实分子,装牛逼不如真牛逼。怎样才能真牛逼?那就必须不把自己当人,对自己够狠,套用凤凰卫视的一个段子:广告这行,女人当男人用,男人当畜生用。广告玩的是智慧,是实在,想玩虚的,找地方歇着吧。

维系一个客户,在实际工作中不妨多做一些建设性的事情,要抢在客户前面想到一些问题,方案计划要多准备一套,不要等客户要辞掉你的时候,再去亡羊补牢。毕竟广告业是寄生行业,说白了一点安全感都没有,所以时时要小心。

当然,也不是每个广告公司都求着客户,每个广告人都该有良心、有自尊。好的广告公司也不会听任客户指手画脚按他们的旨意策划广告方案,除非他的意见基本上是对的。有点头脑的人都知道,客户不是求来的。现在的企业面临的市场竞争也很激烈,广告公司归根结底还是要以能提供良好的服务作为基础,帮助企业也等于帮助了自己。

广告人是为创造奇迹而存在的。如果广告不能帮客户创造“卖好”的奇迹,那么,所有从事这个职业的人便是在诋毁和侮辱这个职业。

对于每一个广告人来说,创意是生活,更是生命。将创意融入营销策划的每一个环节,创意地调研,创意地定位,创意地制订策略,创意地表现与执行,创意地管理,创意地沟通,甚至,创意地活着。必须这样。

相信成功广告人都有这样的心得经历:

起初,广告人的创意被客户认同了,快乐。

然后,广告人的创意被客户认同了,自己又得了高薪,快乐。

接着,广告人的创意被客户认同了,自己又得了高薪,客户又赚了大钱,快乐。

最后,广告人的创意被客户认同了,客户赚了大钱,自己也得了高薪,快乐。

为什么最后变了?客户放在前面了?因为这一行,只有帮客户赚了大钱,只有客户定义你是英雄,你才是真的英雄。

或者枭雄。
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