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实效广告 让区域品牌叫响全国市场
作者:管理员    发布于:2012-07-23 13:38:05    文字:【】【】【

1998年,海润开始与哈药合作,当时的哈药企业之间分散经营,哈药总厂、哈药三厂、哈药四厂、哈药六厂、中药三厂、中药二厂等哈药的代表企业并没有形成集团化经营,但是通过海润的广告服务,逐渐与多数哈药品牌结下不解之缘,并且一直相伴到现在。

广告人或者企业界人士都知道,哈药的发展壮大,主要依靠广告,是实效的广告,成就了哈药的辉煌,是实效广告促成了哈药的全国化发展,打下了哈药品牌的半壁江山。尤其是哈药六厂,海润亲身经历了企业和品牌的成长,从大而无名,到现在的大而闻名,最终确立了北药的龙头地位的全过程,海润体验到了“盖中盖”、“严迪”、“朴雪”、“泻痢停”、“高钙片”、“钙加锌”等品牌由小到大到强,最终实现光辉的成就。

回首1998年,海润首创实效广告“泻痢停”《赵本山篇》,“痢疾拉肚,一吃就停”,“不看广告看疗效”等广告词语和幽默的创意表现让“泻痢停”随着广告的全国投放而畅销全国,500万的投放额度,最终实现了当年销售额超过2亿元的奇迹(《哈尔滨制药六厂98年销售年报》)。从此,哈药六厂、泻痢停一举闻名全中国。继泻痢停之后,哈药六厂推出“严迪”专题广告,率先扯起中国药品广告专题片大旗,开创了中国药品广告史上专题广告的第一次,严迪广告创造超过16亿元的巨额年度市场回报,证明了实效广告对品牌与市场的影响。随即,“盖中盖”全国市场攻坚战战略启动,大批量的广告制品纷纷投放到以中央电视台为核心的全国各大电视报章媒体,哈药六邀请濮存昕、巩俐、李丁等为代表的各路明星构成强大阵容,齐声为哈药六助威,为“盖中盖”品牌呐喊。2000年,哈药六厂搅热了补钙市场,做大了钙市场蛋糕,做透了钙科普知识的全国性普及工作,让全中国人民都知道了哈药六厂,都了解了“盖中盖”,都知道了“老年人不能缺钙”、“盖中盖吸收好、沉积好”、“孩子缺钙危害大”等知识。可以夸张点地说,从此,中国人进入了重视“补钙”的新时代。市场青睐有创造性思考的企业,必将给以让人振奋的回报,“盖中盖”创造了单品年销售26亿元的市场神话,成为中国补钙产品第一品牌。从此以后,哈六现象形成,震惊业内,纷纷被各大媒体关注,赢得了广告界、学术界、营销界、品牌管理等领域的各界人士的深度探讨。

2003年以来,哈药六厂调整战略部署,纵观全国钙产业发展态势,“彼阳牦牛骨髓壮骨粉”的淡出说明一个成功品牌必须要时刻焕发生机。因此,哈药六厂进行了提升产品生命力的改造,再造“盖中盖”品牌,推出“新盖中盖”,“新盖中盖”是“新配方、新工艺、新口感”的优质钙的集中体现,在含量上,500mg的高钙含量,足以满足一个成年人每天的钙需求,一天一片,一片顶五片,更加充足,更加方便,可以说是钙制剂的重大变革。“新盖中盖”的推出,让哈药六厂稳坐钙制剂江山,“巨能钙”事件后,“新盖中盖”更添市场空间,遥遥领先于其他钙品牌,成为没有竞争对手的真正意义上的补钙制剂市场上的龙头老大。

实效广告,让哈药六厂“盖中盖”、“新盖中盖”区域品牌最终叫响全国市场,成为中国最有影响力的补钙品牌,其市场号召力无法用价值评估。如今,哈药六厂分获国家级、省、市“守合同、重信用”企业荣誉称号。20041月《中国医药报》报道,哈药六厂知名度位于所调查全国药品生产企业之首。同年7月由世界品牌实验室及世界经济论坛共同评审,“哈药六厂”以64.33亿的品牌价值,在《中国500最具价值品牌》排行榜中位于第76位,全国医药企业第2位,黑龙江省知名企业首位。这标志着哈药六厂已经进入新的发展时期,成为药界骄子!

 

(三) 实效广告,让全国品牌在区域绽放光彩

黑龙江移动是黑龙江省最有影响力的移动通信运营商,其业务、服务、品牌在黑龙江省运作推广了十五年。由于是全国性著名品牌、世界500强企业、亚洲最好的移动通信公司,所以黑龙江移动一直都是黑龙江省内多家知名广告公司竭力争取的广告客户资源。

2002年初,黑龙江移动开始与海润接触,经过多次比稿,海润胜出。

2002年末,黑龙江移动开始与海润正式合作。第一次在地方全面服务全国品牌,我们就让实效广告发挥出了无法取代的作用。

关于如何提升广告,让更好的广告制品出台,发挥更大价值,一直是黑龙江移动多年来苦苦探索的问题。但是,毕竟是广告,与企业策划不同,需要一流的创意、一流的制作、一流的专业人才队伍才可实现。黑龙江移动的品牌、业务、服务区别于我们多年来服务的药业、乳业、酒业,它没有具体的形状,明确的实物,有的多数都是无形的东西,触摸不到,但是却实实在在地存在,真真切切地影响着客户的需求。

经历了最初的探索、学习、矫正,到今天的稔熟、创意、出位,几年下来,我们用实效广告理念和现代广告操作手法实现了黑龙江移动最初渴望达到的广告愿望,经过海润的提升,大大超出了客户意料,广告形象成熟稳健;操作手法流行时尚,独具现代风格;广告制品精细精练;诉求科学精确,符合客户心理的需求点;创意经典,文案贴切,超出同行业。全方位的广告形象提升,黑龙江移动一改过去广告的陈旧模式,整个营销团队也对广告有了更深刻的理解,而黑龙江的客户也纷纷承认黑龙江移动的发展,赞赏其现代通信企业的发展。实效广告,让黑龙江移动客户每年呈现100万人的增长态势,在平稳中快发展。

另外,实效广告也在各类营销活动中发挥了巨大作用,帮助黑龙江移动拓展企业大形象,从客户突破400万、突破500万、突破600万、突破700万,我们每一年都承接这样的庆典纪念营销活动,年年都好评如潮,轰轰烈烈,赢得更强的社会效益和更高的经济效益。每年的5.17世界电信日,黑龙江省内包括黑龙江移动、黑龙江联通、黑龙江网通、黑龙江电信在内的四大通信运营商都要举行展会庆祝活动,在历届的活动中,黑龙江都是策划最好、场地最大、规模最大、参观人数最多、省领导最重视、宣传最到位、执行最彻底、形象最佳的移动通信运营商。展会上,黑龙江移动全面展示现代移动通信技术,向广大客户传播最先进的移动业务,宣传未来移动通信发展态势,同时根据每年品牌的发展、业务的拓展、服务的延伸等情况,向客户做出最恰当、最亲和的展示和介绍,帮助客户理解预测移动通信业的发展,让客户体会到移动通信发展之于客户自身是十分密切的、可以改变生活、丰富生活的工具。再者,每年一度的新年营销,实效广告在最合适的节日发挥了最特别的广告效应,让全国品牌实现本地化发展,让营销概念更明确的走进客户心里,让最有效的广告影响最普遍的客户群体,实现了效益的最大化。

在客户满意度调查中,我们发现了这样一组数据:黑龙江移动客户满意度92.35%,客户忠诚度93.11%,客户离网率3.27%。这,就是多年来取得的丰硕成果的的见证(《黑龙江移动客户满意度调查报告·整理版》)。

如今,黑龙江移动客户数已突破750万,在全省3800万人口中,几乎每5个人就有一个是黑龙江移动的客户,而黑龙江移动也成为了750万客户公认的“网络最好、信号最强、服务最优秀、业务最多、品牌最棒”的现代移动通信运营企业。

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