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乐视生态营销策略的5个问题
作者:管理员    发布于:2016-03-11 10:51:01    文字:【】【】【

【摘要】有时候一些文章会把乐视称作是“中国的Netflix”。但是这家公司太野心勃勃了,因此很难简单地概括出这家公司的典型特点。


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马特·达蒙主演《长城》为乐视投资/图片来源:电影《火星救援》资料图

 

  乐视推出了“乐视智能手机”系列产品以及一支炮轰苹果(但同时又像苹果致敬)的广告;乐视影业正在筹备一部由马特·达蒙主演的电影《长城》,这是中国与好莱坞迄今为止最大的合作;此外,乐视还与阿斯顿·马丁合作,计划推出电动汽车。所有这一切都是在去年发生的。

  Letv的名字已经不再适合当下的乐视了,因此乐视品牌更名为LeEco,代表了乐视业务的多样化。WPP旗下的Brand Union帮助乐视设计了新的品牌标志,用一个多彩的几何图表来代替过去的红色文字。

  Brand Union北亚区首席执行官MonicaLee说,换标的目标是要让消费者看到从乐视体育到乐视商城的不同业务。“乐视的业务一直在发展,他们希望自己的品牌是全球化的、通用的品牌。”

  目前公司正在利用智能电视、耳机这些产品瞄准印度以及美国的消费者。(乐视生态首席执行官贾跃亭还为洛杉矶一家电动汽车创业公司Faraday Future提供支持,计划为其设在内华达州的工厂投资10亿美元。)

《广告时代》就乐视的品牌重塑以及在美国的发展战略,采访了乐视控股首席营销官彭钢(现为易到用车总裁)。

 

《广告时代》:为什么不再用旧名字了?

彭钢:由于电视(tv)在乐视Letv的名字里出现,很多人会认为乐视是一个电视台而不是硬件制造商。我们第一代手机的后盖上有Letv的字样,因此不少人都觉得这是一款由电视台制作并出售的手机……我们希望用户能够清楚的了解,我们是一个跨越了互联网、内容、艺术、救赎以及绿色汽车的生态系统。

 

《广告时代》:去年11月,你们在美国推出了平台LeMall.com来出售你们的硬件。你们通过什么手段来为这个平台做广告或者推广呢?

彭钢:未来我们希望中国办事处和美国办事处能平起平坐。从长远角度来看,我们希望美国办事处能成为我们的全球总部。我们换了新名字和新品牌标志,希望美国人民能把我们看作是一个本土公司。因此,我们在美国本土进行人才招聘,而不是从中国派遣员工。我们的公关以及营销活动都会依照本地情况而打造,不过有一点是不会变的-- 我们会充分利用网络媒体,而非传统媒体。我们会让用户和营销团队互动,让用户也能够参与到我们的产品开发过程当中。

 

《广告时代》:关于在美国推广LeMall,能否分享一些更多的细节?

彭钢:我们不会像很多电商都在做的那样,强调产品价格的低廉。实际上我们会邀请对产品感兴趣的人先来试用这些产品,然后我们会根据他们的体验对产品进行修改或调整。我们会听取他们的建议和想法,同时他们可以帮助扩大我们的影响力。其他很多品牌可能会在重要时刻推出一系列的广告或进行媒体发布,但是我们是在悄悄地做推广。

 

《广告时代》:你认为你们在美国的目标受众是谁?你们的顶尖产品是什么?

彭钢:我们的主要竞争对手是三星和它的智能产品。三星的目标受众也是我们的目标受众,就是那些具有一定消费能力并且会把大量金钱花在高科技产品上的人……我认为我们的电视和手机,尤其是电视,能够在美国取得成功。

 

《广告时代》:在品牌营销方面,和阿斯顿马丁的合作要如何完成?

彭钢:我们会加快品牌的“网络化”。第一步是关注客户的需求,然后才是营销。我们还是会邀请一部分用户参与到产品设计当中。汽车行业的惯例是,汽车品牌首先把汽车生产出来,然后进行一系列的推广和营销……但是我们的做法恰恰相反,我们可能在汽车开始生产之前就开始销售它们了。

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