海润传播
海润国际
紧跟时代步伐 洞察数字营销趋势
作者:    发布于:2016-04-15 10:11:24    文字:【】【】【

    回顾2015年,在整体经济下行、广告主削减预算的背景下,技术驱动的营销却呈现出盎然的生机。那么我们该如何把握消费趋势,洞察消费者?作为一名广告人应紧跟时代步伐,洞察数字营销趋势。
   趋势一:媒介技术创新成营销变革主要推动力无论我们是否愿意承认,技术驱动的数字营销正在悄然改变一切。
  营销的实现,不仅要有效果,还要有效率。效果的实现,需要创意吸引;效率实现,要求对数据、技术的掌握。
  第一步,通过先进的技术,找到消费者聚焦的内容,做到精准。
  第二步,通过创意,让广告更加生动,提升广告的传播效果。
  
  对于技术驱动创意而言,最重要的问题是,要将技术整合进来,时下的技术非常丰富,比如基于LBS的定位技术,或重力技术等等。
  如当顾客进入到星巴克的咖啡厅中,根据定位在APP中打开一个小游戏,通过重力技术,在手机屏幕上捕捉蝴蝶,而当捕捉到后,就变成了一个星巴克的打折券,这就有可能促成一次消费。
  近年来媒介技术创新屡见不鲜,这些技术打破了一直以来营销思路的局限性,带来了全新的玩法。广告人也更有必要脑洞大开,多多关注智能技术、移动技术、通信技术、交易技术等领域,找到以新技术驱动创意革新的有效途径。
  趋势二:内容营销仍是重头戏
  对内容营销来说,2015年是重要的一年,“IP”突起,内容话语权有望超出流量分配权,“聚焦一屏还是多屏共生”也对内容营销提出了更高的要求。
  内容营销的在企业中,有着怎样的地位?先看一组数据:

  市场调查公司Smart Insights调研表示,内容营销被投票选为2015年最重要的推动商业效果的营销活动,为29.6%,之后为大数据14.6%和营销自动化12.8%。
  根据Content Marketing Institute的研究,在全球范围内有60%的品牌计划在未来一年增加内容营销的投资,提升品牌知名度、获取用户和增强用户参与度是内容营销的主要目标。
  2016年,内容营销仍是重头戏,既要以内容为中心,打通全产业链,又要慎重选择内容渠道和内容类型。同时,为了保证内容营销效果,在战略上就要将品牌和销售分开,让内容营销专注于品牌形象搭建。
  在内容为王的时代,很难准确地定义什么是内容。但是有一点是确定的,那就是内容在实时化(real-time)和视觉化(visual)的道路上一去不复返。根据eMarketer最近的调查数据,Periscope 、Snapchat和Instagram三大流媒体和实时图片平台已经成为最有效的营销渠道,在数字营销的效果和效率上远远超过了传统营销“三件套”——Facebook、Twitter和YouTube。
  内容的实时化和视觉化趋势,不仅是流媒体技术进步的结果,还是互联网的“去中心化”发展的必然结果。
  
  趋势三:网络自制成营销重要战场
  2015年,网络视频营销价值在进击中持续爆发。Millward Brown发布的《视频广告投放趋势洞察》白皮书显示,视频广告的投放早已超过综合门户,成为广告主最青睐的网络广告投放形式。而在网络视频行业中,自制内容作为近年来发展的重点,更是备受关注。凭借更加强大的平台支持,更加贴近网络受众的内容结构与表达方式,以及更加自由的营销空间,网络自制正在成为品牌商业内容传递的一大平台。
  万物皆媒介,跨屏互动 。品牌和消费者之间的连接渠道和方式正在变的越来越多样化和深入化,平台与平台之间、屏幕与屏幕之间也开始从简单的跨屏展示到如今加入消费者参与的跨屏互动。
  以春晚为例,首次与微信平台合作,“摇一摇”抢红包的跨屏互动,让全国人民为之沸腾,数据显示:除夕全天微信红包收发总量达 10.1 亿次,央视春晚微信摇一摇互动总量达 110 亿次,峰值达 8.1 亿次 / 次钟;祝福在 185 个国家传递了 3 万亿公里。
  趋势四:程序化购买走向私有化、移动化和视频化
  私有化:目前市场上较多的是实时竞价模式(RTB),主要针对长尾流量在公开市场进行竞价,无法保证优质资源,对于大品牌广告主而言,难以解决品牌曝光,而“私有化”(PDB),可以对优质资源进行位置和价格预定,保证优质资源,又可通过程序化购买的方式投放,保证实时和精准。
  移动化:移动互联网和移动广告的快速发展加速了移动程序化购买的发展进程,移动广告具有碎片化、多样化、互动性强、精准度高等特点,更加适合采用程序化购买的方式投放。
  视频化:视频广告越来越重要,而利用程序化购买提高投放效率也成为可能。一方面,视频广告本身对于精准和实时具有更高的要求,一个贴片广告只针对特定的目标受众投放,使用程序化购买后,将大幅提升投放效率;另一方面,视频广告具有广阔前景,利用程序化购买将可能产生巨大收益。
  趋势五:为年轻化服务、讨好年轻人
  无论是流行文化还是消费趋势,身为网络原住民的90后和00后正在取代身为网络移民的70和80后成为趋势的引领者和定义者。Periscope和Snapchat为代表的实时(live Streaming)和即时(Instant)社交媒体在慢慢地在年轻群体用户的引领下从小众走向主流。
  寻找年轻人喜爱的明星为自己代言,让“年轻人”讨年轻人欢心,也许品牌主是通往年轻人内心最直接的一条路了。
  “国产鲜肉大爆发”的 2015 年,李易峰、鹿晗等“小鲜肉”成为品牌代言主力军团,而具有超高人气的动漫军团也不甘示弱,熊本熊出任聚划算代言人;小黄人为 vivo 拍了2 支电视广告,还定制了限量版手机;哆来A梦则为手机淘宝站台;而麦当劳也请到史努比一起推出黑白营销战役。
   在物质极大丰富的时代下成长起来的年轻一代,他们对于消费的定义,已远远超越简单的物质需求,而是彰显自我个性,追求与众不同的方式。品牌要年轻化,首先要做的就是弄明白年轻人中流行的事物,理解年轻人的时尚和潮流,紧跟时代的步伐,否则就只能落得一个自嗨的下场。
  

海润传播
访问统计

版权所有 Copyright@ 1991-2020 海润国际文化传播股份有限公司[哈尔滨公司]:电话:0451-82335867 地址:黑龙江省哈尔滨市南岗区天顺街22号     [北京分公司]: 地址:北京市朝阳区东风南路20号